Liderazgo senior, sin el compromiso de una contratación permanente.
Muchas organizaciones necesitan una cabeza operativa, comercial o de transformación con experiencia real, sin poder o querer incorporar a esa persona a tiempo completo. Actuamos como Dirección General, COO o Director de Transformación fraccional, con la flexibilidad de un compromiso a tiempo parcial o por proyecto.
VALOR / 04
Dónde aportamos valor
- 01Responsabilidad plena de P&L, estrategia y equipo directivo, sin compromiso de contratación permanente.
- 02Apoyo directo al CEO o consejo con criterio de Dirección General, sin línea jerárquica formal.
- 03Cobertura ejecutiva temporal durante transiciones de liderazgo o relevo generacional.
- 04Segunda opinión senior antes de decisiones estructurales de alto riesgo.
PARTNERS ESPECIALISTAS
Ejecución especialista dentro del mandato, con la misma disciplina y confidencialidad.
Ejemplos de mandato
Dirección General interina (Interim GM/CEO)
Situación. Vacante, transición o ausencia temporal de liderazgo en una filial, división o compañía de tamaño medio.
Rol. Responsabilidad plena de P&L, estrategia y equipo directivo multifuncional.
Resultado. Continuidad de negocio y ejecución de la agenda estratégica sin pérdida de ritmo durante la transición.
Executive Partner en proyecto de alto impacto
Situación. Un CEO o consejo necesita un socio ejecutivo senior para una fase crítica de crecimiento, transformación o aceleración y escalabilidad de las operaciones, sin incorporar un nuevo directivo permanente.
Rol. Apoyo directo al CEO con criterio de Dirección General, sin línea jerárquica formal.
Resultado. Decisiones estructurales mejor informadas y ejecutadas con menor riesgo.
Gobierno de transformación digital (ERP/CRM)
Situación. Rollout de ERP/CRM de alto riesgo, necesitado de gobernanza ejecutiva senior.
Rol. Miembro del comité de gobierno ejecutivo del programa.
Resultado. Implementación sin disrupción del negocio, con adopción real de los procesos y gestión de crisis si es necesaria.
Interlocución de gobierno corporativo (Board/JV)
Situación. Joint venture o filial que necesita un interlocutor ejecutivo senior confiable ante el board o el socio internacional.
Rol. Representación ejecutiva en el consejo de gobierno.
Resultado. Alineamiento estratégico sostenido entre las partes y resultados reportados con credibilidad.
CASO
Un caso real
Fabricante de envases · 85 M€ · Vallès Occidental
Situación
Salida imprevista del Director General a seis meses del cierre de una ampliación de capacidad ya comprometida con el banco. El consejo, formado por la segunda generación familiar, no tenía candidato interno ni tiempo para un proceso de selección.
Intervención
Dirección General interina durante nueve meses, con dedicación de tres días por semana. Sostenimiento del comité de dirección existente, cierre del proyecto de inversión y acompañamiento del proceso de selección del sucesor definitivo.
Resultado
Ampliación puesta en marcha con dos semanas de retraso sobre el plan original. Ningún directivo clave abandonó la compañía durante la transición. El sucesor se incorporó con un traspaso estructurado de seis semanas.
Caso anonimizado, ilustrativo de nuestro método de trabajo.
PRUEBA
Prueba de experiencia
A lo largo de su carrera ejecutiva en HP Inc., el actual Managing Partner de Tramo Partners lideró negocios globales de servicios B2B de soporte, profesionales y tecnológicos de varios cientos de millones de dólares, reportando al comité ejecutivo, con responsabilidad directa sobre resultados financieros (P&L), portafolio, modelos de operación, estrategia de comercialización y venta especializada, así como de la entrega de servicio, customer success management y ejecución de contratos en cuentas globales corporativas y PYME. Llevó a cabo transformaciones del operating model que mejoraron la rentabilidad en más de 20 puntos porcentuales, y la satisfacción de los clientes finales a niveles best-in-class (NPS de 70). Convirtió centros de coste de soporte en líneas de negocio rentables y llevó a cabo planes de transformación de capacidades de la organización (inversión en talento, conocimiento e infraestructura) y de modelo de negocio en sectores y en cuentas críticas.
Durante su trayectoria en HP Inc., el actual Managing Partner de Tramo Partners dirigió las operaciones globales de una división de equipos de impresión industrial: ingeniería y ciclo de vida del producto, incluyendo industrialización, manufacturing, planificación, distribución y soporte. Rediseñó el footprint industrial de la operación, las decisiones de make vs. buy, y el ecosistema de partners industriales, que resultarían en mejoras de +18pp en rentabilidad, flexibilidad de producción, reducción de 8% en stocks y time to market, como ventajas competitivas de la operación que dirigió.
Durante este periodo asumió la gestión del cierre de una planta y su traslado a Singapur, así como la negociación laboral y ejecución completa del programa de transferencia de conocimiento y transformación operacional resultante.
En el terreno de M&A y alianzas, durante su trayectoria en HP Inc., el actual Managing Partner de Tramo Partners desarrolló y gestionó partnerships tecnológicas y acuerdos OEM globales, que resultaron en nuevas líneas de productos de impresión industrial que se introdujeron con éxito en varios mercados internacionales, generando negocio incremental de 9 dígitos. También lideró la integración post-adquisición de dos compañías independientes, con varios cientos de empleados a nivel global y múltiples procesos de negocio afectados.