Convertir el esfuerzo comercial en un motor de ingresos previsible y escalable.
Muchas compañías B2B tecnológicas e industriales tienen equipos comerciales con talento, pero sin un proceso, un método y una disciplina que conviertan ese esfuerzo en un motor de ingresos previsible. Ayudamos a diseñar y dirigir la función comercial desde la mesa directiva, con criterio de Dirección General.
Dónde aportamos valor
- Dirección comercial interina o fraccional en compañías B2B de servicios y tecnología.
- Diseño de metodología de ventas, cualificación, pipeline management y forecasting fiable.
- Estrategia de go-to-market, segmentación y prospección moderna outbound e inbound.
- Profesionalización del equipo comercial y del ritmo directivo del negocio de ingresos.
Ejemplos de mandato
Rediseño del proceso comercial B2B
Situación. Proceso de ventas informal, ad-hoc, difícil de escalar y sin previsibilidad.
Rol. Diseño de metodología de ventas, cualificación, pipeline management y forecasting.
Resultado. Motor de ingresos medible y previsible, con ciclos y ratios de conversión claros.
Dirección comercial interina
Situación. Vacante o transición en la dirección comercial de una compañía B2B de servicios o tecnología.
Rol. Liderazgo directo del equipo de ventas y del plan comercial durante la transición.
Resultado. Continuidad del negocio comercial y profesionalización acelerada del equipo.
Estrategia de go-to-market y prospección moderna
Situación. Falta de generación de demanda estructurada en un mercado B2B competitivo.
Rol. Definición de segmentación, mensaje y estrategia combinada de prospección outbound e inbound.
Resultado. Pipeline cualificado sostenido en el tiempo y previsibilidad de ingresos.
Prueba de experiencia
El equipo de Altramo ha dirigido negocios B2B de varios cientos de millones de dólares con responsabilidad directa sobre la cuenta de resultados, incluyendo estrategia de go-to-market, ventas especialistas, gestión de cuentas globales y ejecución contractual, con mejoras sostenidas de rentabilidad y satisfacción de cliente final.