Del acuerdo firmado al negocio integrado y las sinergias capturadas.
Un acuerdo de M&A o una alianza estratégica solo genera el valor prometido si la integración funciona: procesos, personas y tecnología alineados hacia el mismo negocio, y captura efectiva de sinergias. Aportamos experiencia real liderando alianzas globales e integraciones post-adquisición, y también la de haber trabajado dentro de grupos multinacionales que crecen comprando.
VALOR / 04
Dónde aportamos valor
- 01Integración post-adquisición: alineación de procesos, equipos y sistemas entre compañías.
- 02Due diligence operativa: validar si las sinergias prometidas son alcanzables antes de firmar.
- 03Desarrollo y gestión ejecutiva de alianzas y partnerships internacionales.
- 04Carve-outs y desinversiones: separar una unidad sin destruir valor en ninguna de las dos partes.
PARTNERS ESPECIALISTAS
Ejecución especialista dentro del mandato, con la misma disciplina y confidencialidad.
Ejemplos de mandato
Integración post-adquisición (M&A)
Situación. M&A cerrado, integración pendiente de ejecutar.
Rol. Liderazgo de la integración de procesos, equipos y sistemas.
Resultado. Sinergias capturadas en plazo, sin fuga de talento crítico.
Desarrollo de alianzas OEM y crecimiento inorgánico
Situación. Necesidad de crecer en mercados adyacentes sin M&A completo.
Rol. Diseño y negociación de alianzas estratégicas internacionales.
Resultado. Nuevo negocio adyacente rentable vía partnership tecnológico sostenible.
Due diligence operativa previa a una adquisición
Situación. Adquisición en evaluación, necesidad de validar su viabilidad operativa.
Rol. Análisis operativo y de integración previo al cierre. Validación de hipótesis de sinergias.
Resultado. Decisión de inversión mejor informada y plan de integración listo desde el día uno.
Desinversión o carve-out de una unidad de negocio
Situación. Necesidad de separar o vender una unidad o línea de negocio.
Rol. Dirección de la separación operativa y de la transición.
Resultado. Carve-out ejecutado sin disrupción ni pérdida de valor para el accionista en la unidad vendida ni en la restante.
CASO
Un caso real
Grupo industrial · 300 M€ · Adquisición de competidor de 60 M€
Situación
Adquisición cerrada seis meses antes, con las dos organizaciones operando en paralelo, duplicidad de estructura comercial y sinergias de compras sin capturar. El equipo directivo de la adquirida empezaba a mostrar señales de salida.
Intervención
Dirección de la integración durante doce meses a tiempo parcial alto. Armonización de la función de compras, unificación de la red comercial con criterios de cobertura y no de origen, y plan de retención para ocho posiciones críticas.
Resultado
El 78% de las sinergias comprometidas al consejo capturadas dentro del ejercicio. Siete de las ocho posiciones críticas permanecieron en la compañía.
Caso anonimizado, ilustrativo de nuestro método de trabajo.
PRUEBA
Prueba de experiencia
En el terreno de M&A y alianzas, durante su trayectoria en HP Inc., el actual Managing Partner de Tramo Partners desarrolló y gestionó partnerships tecnológicas y acuerdos OEM globales, que resultaron en nuevas líneas de productos de impresión industrial que se introdujeron con éxito en varios mercados internacionales, generando negocio incremental de 9 dígitos. También lideró la integración post-adquisición de dos compañías independientes, con varios cientos de empleados a nivel global y múltiples procesos de negocio afectados.
Marta Soler aporta la experiencia de haber dirigido unidades de negocio dentro de grupos multinacionales de origen francés, británico, estadounidense e irlandés —Faurecia, GKN, Berry Global y CRH—, entornos donde el crecimiento por adquisición y la integración de compañías forman parte de la operativa habitual. [FICTICIO]