Del acuerdo firmado al negocio integrado y las sinergias capturadas.
Un acuerdo de M&A o una alianza estratégica solo genera el valor prometido si la integración funciona: procesos, personas y tecnología alineados hacia el mismo negocio, y captura efectiva de sinergias. Aportamos experiencia real liderando el desarrollo de alianzas OEM globales y la integración post-adquisición, construyendo negocios inorgánicos de cientos de millones de dólares.
Dónde aportamos valor
- Desarrollo y gestión ejecutiva de partnerships OEM y alianzas tecnológicas a escala global.
- Integración post-adquisición: alineación de procesos de negocio, equipos y sistemas entre compañías.
- Diseño de ecosistemas de partners y modelos de go-to-market combinados (directo + canal).
- Exploración de nuevas categorías y mercados adyacentes a través de acuerdos exclusivos con partners estratégicos.
Ejemplos de mandato
Integración post-adquisición (M&A)
Situación. M&A cerrado, integración pendiente de ejecutar.
Rol. Liderazgo de la integración de procesos, equipos y sistemas.
Resultado. Sinergias capturadas en plazo, sin fuga de talento crítico.
Desarrollo de alianzas OEM y crecimiento inorgánico
Situación. Necesidad de crecer en mercados adyacentes sin M&A completo.
Rol. Diseño y negociación de alianzas estratégicas internacionales.
Resultado. Nuevo negocio adyacente rentable vía partnership tecnológico sostenible.
Due diligence operativa previa a una adquisición
Situación. Adquisición en evaluación, necesidad de validar su viabilidad operativa.
Rol. Análisis operativo y de integración previo al cierre. Validación de hipótesis de sinergias.
Resultado. Decisión de inversión mejor informada y plan de integración listo desde el día uno.
Desinversión o carve-out de una unidad de negocio
Situación. Necesidad de separar o vender una unidad o línea de negocio.
Rol. Dirección de la separación operativa y de la transición.
Resultado. Carve-out ejecutado sin disrupción ni pérdida de valor para el accionista en la unidad vendida ni en la restante.
Prueba de experiencia
En el terreno de M&A y alianzas, durante su trayectoria en HP Inc., el actual Managing Partner de Altramo desarrolló y gestionó partnerships tecnológicas y acuerdos OEM globales, que resultaron en nuevas líneas de productos de impresión industrial que se introdujeron con éxito en varios mercados internacionales, generando negocio incremental de 9 dígitos. También lideró la integración post-adquisición de dos compañías independientes, con varios cientos de empleados a nivel global y múltiples procesos de negocio afectados.